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簡嘉一舍(沈陽)裝飾裝修工程有限公司

售樓部設計的5種創新思想

文章來源:原創 作者:不詳 發布時間: 2021/12/26 10:34:58

盤點過往之前見過的售樓部,這當中很多都長的差不多:方盒子建筑、水晶燈、指引*、穿制服的物管……售樓部的設計如果只為突顯樓盤的檔次定位是沒什么問題,但是在照顧客戶體驗或支撐后期銷售宣傳方面,做的就可能有點欠缺,不能滿足白銀時代中營銷的需要。


【特色造型,降低項目本身的宣傳成本】


結合項目或所在區域(城市)人文特點的設計,很容易吸引客群,及成為所在區域的*。若項目所在地為新城區,在當地的宣傳中更容易成為熱點。開*后,后期指引客戶到來時,非常具有標示性,這也從側面減低了客戶流失的概率。另外,途徑項目周邊的客流都會駐足觀看,在微博、微信使用頻繁的今天,很容易成為拍照目標,在朋友圈發出后,容易形成轉發效應,從而吸引更多的人前來參觀,降低項目宣傳費用。



【擴展功能,讓客戶感覺與眾不同】


售樓部的功能*般包括“接待區——展示區——洽談區——簽約區”這四個部分,總面積的大小或功能的是否完備直接影響到客戶的購房體驗。售樓部開放后,可能經常要進行暖場*或**,為了容納更多的客戶就需要充足的空間——售樓部從來不怕“太大”,只怕“不夠大”。有的朋友可能說“太大了顯得空曠,不利于營造*壓”,對此筆者認為,*些閑置區域平時可以靈活運用,比如臨時擴大兒童*區的面積、用展板展示項目*點或過往*情況都是可行的辦法。在功能方面,我們要盡量完善配套,例如:展示區里面的“多媒體放映室”、洽談區里面的“兒童*區”在三四線城市的項目就不*定有,但這些設計已經比較成熟,想借鑒不會難。同時,我們可以導入新的功能,例如文化展館、咖啡廳、舞臺等等,使得項目后期的營銷有更多可以發力的點,也使得跨界整合成為了可能。



【配合主題,放大營銷*點】


每個項目在定位之初,都會考慮自己(*有)的*點,這個會在后期的宣傳中予以放大、*宣傳,是務必要客戶留下深刻記憶的地方。如售樓部的設計加以配合的話,無疑會起到事半功倍的效果。



【鉆研細節超越客戶期望】


所謂超越,簡單說就是*個字“哇!”——如果能做到客戶第*眼看到這個東西就從內心深處“哇”的*聲,那就表示這和他過往看的不*樣,客戶被實實在在地震撼到了。這個東西不論是園林、還是售樓部本身、或者是*些飾品……無論怎樣*定要震撼到客戶,別人才會留下印象。



【提升服務 給客戶不*樣的感受】


服務是產生溢價的催化劑,在營銷中,客戶會問這個項目的售價、管理費為什么比競品的*?類似這種問題,客戶的直觀體驗會幫銷售員做回答:競品的保安矮矮瘦瘦本項目的保安高高壯壯、競品的提供速溶咖啡本項目提供拉花的咖啡、……要做到這種感覺,除了加強服務人員的挑選和培訓外,售樓部在硬件設計上也要有所支持。



結語


現在地產進入白銀時代,需要越來越重視客戶的體驗感,從客戶感受的角度出發。售樓部的設計歸根究底是為了更好的銷售工作,為營銷服務的銷售工具。初期投入盡快可能大些,但對整個*而言,完全是物有所值的。

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